レベニュー組織・RevOpsアセスメント

全体最適の視点で、成長を阻むギャップと取り組むべき優先課題を可視化

複雑化・分断化が進む営業・マーケティング・カスタマーサクセスの各組織。部分最適の積み重ねでは、成長の再現性とスピードを両立させることは困難です。本サービスでは、レベニュー組織全体をGTMプランニング、プロセスマネジメント、測定と分析、テクノロジー活用、ガバナンスの5つの観点から診断し、貴社固有の成長阻害要因と優先的に取り組むべき課題を明確化します。

単なるGAP分析にとどまらず、中長期での変革ロードマップや具体的なアクションアイテムまで落とし込むことで、戦略から実行までを一貫して支援。レベニュー成長の“構造”をつくる第一歩を、確かな根拠と共に提供します。

GTMプランニング、プロセスマネジメント、測定と分析、テクノロジーの実装、そしてガバナンスが全てアラインされていることは、持続可能なビジネス成長を実現する上で極めて重要です。それぞれが独立して機能するのではなく、相互に補完し合い、シームレスに連携することで、最大限の効果を発揮します。

GTMプランニングによって描かれた戦略が、プロセスマネジメントを通じて実行可能となり、その結果を測定と分析で定量化し、得られた洞察をもとにテクノロジーの実装が最適化される。この一連の流れがガバナンスに基づいて適切に管理されることで、データに基づく意思決定と運用の高度化が可能となります。

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アセスメントの進め方

Step 1｜事前ヒアリング・現状把握

• 事業目標や現状の組織体制、KPI設計、使用ツール、課題感などをインタビュー形式で収集
• 必要に応じて、プロセス図やKPIレポートなどの既存資料も確認

Step 2｜5領域における診断と評価

• 以下の5領域において、業界標準との比較や実行度をベースに現状を評価
  • GTMプランニング（ターゲティング、シナリオ設計など）
  • プロセスマネジメント（リードから商談、契約、カスタマー管理までの連携）
  • 測定と分析（KPI体系、意思決定の根拠）
  • テクノロジー活用（CRM/SFA/MA/CDPなどの利活用度）
  • ガバナンス（意思決定プロセス、KPI統制、責任構造）

Step 3｜ギャップと優先課題の可視化

• 5領域ごとにGAPを洗い出し、成長へのインパクト×実行可能性などの軸で優先順位を整理
• 貴社のビジネスモデルや成長フェーズに応じた評価を実施

Step 4｜アクションアイテムとロードマップ策定

• 明確なアクションアイテムに落とし込んだアウトプットを提示
• 短期、中期、長期のロードマップを設計し、段階的に組織力を強化