お客様事例

マルチブランドで新プロダクトを展開し、社名変更も経てさらなる成長を目指すナインアウト。事業拡大に伴い営業組織の意思決定スピードと精度を高める必要性に直面していました。そこで本格的に取り組んだのが、RevOpsを基盤としたフォーキャストマネジメントの構築です。導入からわずか数ヶ月で、売上への明確なインパクトだけでなく、営業カルチャーそのものが大きく変わったといいます。今回は、RevOps導入とフォーキャスト変革の舞台裏、そして組織にもたらした成果について、ナインアウト代表取締役石野真吾氏にお話を伺いました。

「ムーンショット」と称される高い目標を掲げ急成長を続けるキャディは、業績予測の見立ての難しさと組織規模拡大による属人化の課題に直面していました。この状況を打破するため、RevOpsを基盤としたフォーキャストマネジメントの構築に本格的に着手。この記事では、エンハンプとともに取り組んだフォーキャストマネジメントのビジネス要件定義、システムとしてのXactly Forecast®の実装、営業現場から経営層までがデータに基づいた「共通言語」で語り合う組織へと変貌を遂げた成果についてキャディ株式会社部門執行役員山田雄基氏にお話を伺いました。